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Clases Virtuales
Vía Zoom
Inicio
21 Julio
Duración
54 horas
48 horas en vivo
6 horas asincrónicas
Aprende análisis FODA, segmentación RFM, liderazgo DISC y diseño de incentivos por KPIs. Domina Power BI: limpieza de datos, KPIs con DAX, dashboards con mapas de calor. Gestiona equipos con OKR, SMART y coaching GROW. ¡Planifica y expande tu estrategia comercial!
Objetivos
- Dominar análisis FODA, segmentación RFM y técnicas AIDA para crear planes comerciales estratégicos orientados por datos en mercados latinoamericanos.
- Implementar Power Query, DAX y dashboards ejecutivos para transformar datos comerciales en KPIs accionables y reportes de alta dirección.
- Aplicar metodologías DISC, GROW y OKR para gestionar equipos multiculturales con sistemas de incentivos basados en CLV y tasas de conversión.
- Calcular y maximizar KPIs críticos como CAC, ROAS, tasa de retención y margen neto para incrementar la rentabilidad por canal de adquisición.
- Interpretar forecasts de ventas, análisis predictivos y crear presentaciones ejecutivas usando storytelling con datos para influir decisiones corporativas.
Malla Curricular
Planeación Estratégica, Presupuestos, Forecast y S&OP
– Fundamentos de la planeación estratégica: Misión, Visión, Valores y Objetivos
– Planeación Estratégica con Análisis FODA y PESTEL para Alinear Objetivos Comerciales. – – Elaboración de presupuestos de ventas con Métodos de Estimación en Excel.
– Pronósticos de Demanda con Técnicas Cualitativas, Cuantitativas y Medición de Precisión.
– Gestión de S&OP y Planeación de la Producción con Integración de Demanda y Oferta Basada en KPIs.
– Actividad Práctica: Desarrollo de un plan comercial integral con presupuesto de ventas, forecast de demanda y simulación de un proceso S&OP.
Análisis Comercial con Power BI
– Limpieza de Datos con Power Query: Integración y normalización de Datasets de Leads, Costos Publicitarios, Conversiones y Ventas por Canal de Adquisición.
– Creación de KPIs con DAX: Cálculo de CPL, CAC, Tasa de Conversión, CLV por Canal, ROAS, Tasa de Retención y Margen Neto por Cliente Adquirido.
– Dashboards con Gráficos de Embudo y Mapas de Calor: Visualización de Conversiones por Etapas del Funnel, Fuente de Lead, Región y Hora del Día.
– Presentación ejecutiva para Alta Dirección: Diseño de informes enfocados en decisiones estratégicas, storytelling con datos y construcción de paneles ejecutivos .
– Actividad Práctica: Crear un dashboard corporativo: limpiar dataset de ventas, calcular KPIs clave con DAX, diseñar visualizaciones con Pareto y mapas de calor para presentación ejecutiva.
Gestión Integral de Equipos Comerciales
– Diagnóstico de Equipos Comerciales con Método DISC y Análisis de Brechas de Desempeño Basado en KPIs.
– Diseño de Esquemas de Incentivos con Técnica SMART y Modelos de Compensación Variable: Bonos por CLV y Tasa de Retención.
– Liderazgo Situacional y Coaching Comercial con Técnica GROW: Desarrollo de Habilidades en Equipos Multiculturales.
– Productividad basada en OKR: Monitoreo de Pipeline y Forecast de Ventas.
– Actividad Práctica: Diseñar plan de gestión para equipo comercial: diagnóstico DISC, análisis de KPIs, esquema de incentivos SMART basado en CLV y tasa de retención.
“La estrategia sin ejecución es solo un sueño, pero la ejecución sin estrategia es una pesadilla.”
– Michael Porter, experto en estrategia competitiva y profesor de Harvard Business School.
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Especialista
Mag. Adrián Sarabia
Área de Finanzas
Gerente comercial con más de 20 años de experiencia en desarrollo de negocios e inteligencia comercial. Se desempeñó como Gerente de Desarrollo de Negocios en NADRO, donde lideró la implementación exitosa de 2 nuevos esquemas de negocio y dirigió el área de Business Intelligence.
Es Contador Público por el Instituto Politécnico Nacional y MBA en Mercadotecnia por Universidad TecMilenio. Domina herramientas como Power BI, Tableau, SAP y diversas plataformas de inteligencia artificial para optimización de procesos comerciales.
Su trayectoria incluye posiciones gerenciales en empresas líderes como STAR MÉDICA, KUAMEX FOODS y GRUPO DANONE, además de experiencia en JUGOS DEL VALLE y auditoría en KPMG. Ha gestionado cuentas clave como Walmart, Chedraui y Comercial Mexicana, destacándose en category management y administración de ventas en sectores de consumo masivo, servicios y B2B.
Certificación
Al completar con éxito el programa, recibirás cuatro certificaciones:
- Certificate in Strategic Commercial Planning and Leadership
- Certificate in Commercial Analysis and Business Intelligence with Power BI
- Certificate in Commercial Team Management and Performance Systems
Diploma en Dirección Comercial con Especialización en Business Intelligence y Analytics
Nuestros niveles de certificación
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